新品牌如何用短视频快速打开线上市场

发表时间:2023-06-18 19:28

当国内的新消费品牌们还在为品牌如何快速上线、快速增长而苦恼的时候,海外的新消费品牌们已经用短视频打开了线上市场。

从今年年初开始,抖音上的跨境电商出现了爆发式的增长。数据显示,2022年3月,抖音跨境电商日均独立访客量同比增长186%。其中,小红书是最大的受益者之一,其独立访客同比增长215%,远高于行业平均水平。

而在国内电商平台中,抖音是最大的跨境电商平台。根据 QuestMobile数据显示,2022年1-4月抖音新增用户量环比增长80%以上;日均使用时长环比增长56%以上;人均使用时长达63分钟。

  1. 抖音跨境电商的特点

1.跨境电商平台多,目前国内较大的跨境电商平台有亚马逊、 eBay、虾皮等,海外电商平台也有 Facebook、 Tiktok、 Google等。其中,亚马逊和 eBay的体量最大。

2.客单价高,客单价一般在100美金以上。

3.购买流程复杂,主要分为浏览产品——购买——支付环节三个步骤。另外,各平台也都有自己的特点:

亚马逊:支付方式较多,使用信用卡付款较为普遍;

eBay:使用 PayPal进行付款,另外还需要选择支付方式;

TikTok:使用支付宝进行付款;

Tiktok:主要通过谷歌广告来推广。

  1. 品牌出海,内容先行

在短视频流量红利的加持下,海外的新品牌们开始通过短视频在抖音上进行推广,也有很多新品牌在小红书上进行推广。然而,不论是小红书还是抖音,它们都是内容平台。如果要做好品牌出海,首先要做好的就是内容。

除了用短视频内容进行出海之外,海外的新品牌们还可以通过短视频与本土化的达人合作来做推广,这也是国内新品牌们开始做跨境电商的一个重要原因。当然,品牌在做跨境电商的过程中还可以考虑与当地的网红合作,通过网红来进行品牌出海。

  1. 达人带货,流量变现

通过达人带货,不仅可以快速给品牌带来流量,而且还可以为品牌带来大量的现金流。

2022年年初,抖音跨境电商推出了“直播带货”模式,商家可以通过直播推广产品、打造爆款,实现引流、变现和沉淀私域流量。

目前,抖音跨境电商“直播带货”的模式已经全面开放。据《中国跨境电商直播发展报告(2021)》显示,2021年全年,在抖音平台上有超过70万商家在通过直播方式进行销售。其中有超过100万商家通过直播销售过百万 GMV。

从具体的运营模式上看,“直播带货”的玩法也非常多。常见的模式有以下几种:

  1. 私域营销,提升复购率

对于跨境电商来说,用户的复购率是很重要的。要提升复购率,就需要建立自己的私域流量池,通过精细化运营,持续进行品牌和产品的宣传。在建立私域流量池时,可以通过短视频、直播等方式将用户拉进自己的私域流量池中。

  1. 总结

新消费品牌们在跨境电商中的爆发式增长,离不开其在海外短视频平台的布局,在国内已经有了小红书、抖音、快手等多个短视频平台。

在这个时代,如果想要快速进入一个新的市场,短视频无疑是一个好的选择。

所以,新消费品牌们需要重新思考自己的品牌定位,重新调整自己在市场中的定位和策略,这样才能在竞争激烈的市场中生存下来。


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